案例分析
哪吒汽
品牌
哪吒汽
服务
品牌营销
范围
360度数字营销
市场
印度尼西亚
背景
NETA，作为中国领先的电动汽车制造商，始终站在电动出行创新的前沿。作为一个新进入海外市场且品牌认知度较低的品牌，NETA 采取了一系列关键举措来建立市场影响力并激发消费者兴趣。
为了加速品牌认知并提升市场互动，NETA 推出了为期一个月的购物节直播营销活动，通过每日互动直播吸引并教育潜在客户。同时，在印度尼西亚的三家核心经销商处实施了针对性的销售培训计划，以提升团队表现，并有效传达 NETA 独特的品牌价值。
目标
此次活动的主要目标是：
01
促进销售
02
提高品牌知名度
03
产品介绍
谁是哪吒汽车?
哪吒汽车是一家中国电动汽车公司,其目标是融合创新技术、高性价比和可持续发展。自 2014 年成立以来, 哪吒汽车已在全球范围内销售超过 35 万台电动汽车。目前,公司正在加快进入东南亚市场,尤其是印度尼西亚,该地区正经历电动汽车行业的快速增长。
哪吒汽车专注于数字化互动和本地化策略,满足现代驾驶者不断变化的需求,以用户为中心的创新。
标杆
挑战
印度尼西亚的电动汽车制造商在建立强大市场影响力方面面临关键挑战：
01
消费者缺乏了解: 许多人对电动汽车的优缺点不了解，对续航时间和充电设施存有疑虑。
02
误解与顾虑: 对维护费用和电池寿命的不确定性会影响消费者的信心。
03
市场竞争激烈: 大多数消费者仍然选择传统燃油车，因为它们的驾驶体验已深入人心。
解决方案
01
时间：周四至周六
每天两场直播，展示两款不同的哪吒汽车车型。 我们的专业销售团队将带来生动且信息丰富的直播体验，为观众提供深入了解哪吒汽车电动汽车的机会。
活动目标：
- 教育与互动：向观众介绍哪吒汽车的创新电动车技术。
- 提升品牌知名度：扩大社交媒体影响力，增强品牌曝光。扩大我们在社交媒体上的影响力。
- 推动行动：鼓励试驾体验和到店咨询，提升转化率。鼓励试驾和店内咨询。
02
线下活动：
除了直播活动，我们每周六还将在三家哪吒汽车门店举办专属线下活动，为参与者带来精彩体验：
- 专属折扣：精选车型限时优惠 在特定型号上
- 有趣游戏与活动：赢取惊喜奖品 有精彩奖品
- 试驾体验：亲自感受哪吒汽车电动汽车的卓越性能 亲身体验 NETA EV
这些活动旨在提升互动、强化品牌影响力，并与目标受众建立更紧密的联系
03
销售培训计划：
我们推出了一项全面培训计划，目的是在提升销售代表的专业技能和知识，助力他们于：
- 主持高互动直播：生动展示哪吒汽车车型，增强品牌吸引力。有效地展示了 NETA 车辆。
- 提供个性化咨询：无论在门店还是展会，都能精准满足客户需求。在商店和展览会上。
我们的目标是建立信任、解决客户痛点、推动购买决策，确保从初步接触到最终成交的顺畅体验。
04
短视频制作：
我们打造了一系列生动且富有吸引力的短视频，展示每款哪吒汽车车型的核心特点和独特优势。这些视频将广泛应用于数字广告、营销活动、展会及推广活动。
通过展示我们的车辆 简洁且视觉上引人注目的格式通过简洁且视觉冲击力强的呈现方式，我们希望吸引受众关注、强化品牌形象，并最大化提升营销效果，广泛传播。 吸引观众兴趣，强化品牌信息，并最大限度地发挥我们在多个渠道的营销努力的影响.
线下活动效果
我们在为期三周的线下活动中成功吸引了大量观众,并在现场创造了热烈且充满互动的环境。活动面向广泛受众,尤其适合家庭参与,是理想的周末出游选择。值得注意的是，此次活动使经销商店的每周访客数量显著增长了60%，充分体现了活动在提升客流量和激发客户兴趣方面的有效性。
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